Ein Kunde fragte uns neulich, wodurch sich unser Training von einem Verkaufstraining unterscheidet.  

| Wir fangen dort an, wo Verkaufstrainings aufhören, erklärten wir ihm. 

Doch was heißt das? 

Die Arbeit an Bauobjekten ist sehr komplex und mit vielen Beteiligten verbunden. Diese haben alle Ihre Interessen und Motive, die der Vertrieb berücksichtigen muss. Nehmen wir z.B. den Bauherrn, der ein Gebäude mit guter Aufenthaltsqualität für die Mitarbeiter unter wirtschaftlichen Aspekten realisieren möchte. Oder den Architekten, der sich für gestalterisch ansprechende und optimale technische Lösungen begeistert. Der Generalunternehmer, der immer nach der kostengünstigsten Variante sucht. Der Verarbeiter, der ein bewährtes Produkt, das zeitgerecht lieferbar ist und sich gut verarbeiten lässt, verwenden möchte. Alle diese Bedürfnisse gilt es im Blick zu behalten, Argumente zu finden und die Beteiligten zu überzeugen. 

Häufig haben die Projekte eine Dauer über mehrere Jahre. Verschiedene Phasen und Meilensteine sind entscheidend. Dabei ist es wichtig für den Erfolg, das Projekt strategisch zu bearbeiten und die Zeitpunkte zu kennen, zu denen der Vertrieb aktiv werden muss.  

Im Ablauf des Projektes verändern sich die Themen und die Entscheider, die der Vertrieb einbinden sollte.  

Das Thema Ausschreibungen verlangt einige Fachkenntnis und hat seine Fallstricke. Eine gut vorbereitete Ausschreibung bedeutet noch nicht, dass der Auftrag auch tatsächlich kommt. Welche Strategien gibt es für die Absicherung des Projektes? 

Die Auswahl an möglichen Bauobjekten ist unübersichtlich und die Zeit im Vertrieb begrenzt. Daher erarbeiten wir Kriterien für die Auswahl der Projekte. 

Netzwerke spielen eine große Rolle. Mit wem habe ich bereits erfolgreich gearbeitet und wer verhält sich loyal? 

In unseren Seminaren geht es genau um diese Themen.  

Wir sind Praktiker aus dem Objektvertrieb und geben unser Wissen und unsere Erfahrungen weiter.  

Nach unserem Seminar sind die Teilnehmer in der Lage, sich selbständig in Bauvorhaben zu bewegen und sie erfolgreich abzuschließen. Unser Ziel ist es, den Teilnehmern den Weg zum erfolgreichen Abschluss Schritt für Schritt zu erläutern und eine Struktur zu geben. Wir arbeiten an konkreten Bauvorhaben, die die Teilnehmer mitbringen und während des Trainings entwickeln.  

Hier lesen Sie mehr zu unserem Training im Objektvertrieb