Startseite2021-08-19T07:45:16+00:00

Entscheider von Bau­objekten gewinnen

Zur richtigen HOAI-Phase in Projekte einsteigen

In die richtigen Projekte investieren

Im Bauobjekt gibt es eine Vielzahl an unterschiedlichen Beteiligten und Stakeholdern, die die Kaufentscheidung beeinflussen. Alle Beteiligte und ihre Motive zu kennen und sie mit den richtigen Themen anzusprechen, ist eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg im Bauobjekt.

Der Objektvertrieb ist komplex. Dies begründet sich häufig durch die Projektlaufzeit, die nicht selten mehrere Jahre beträgt. Des weiteren müssen die verschiedenen Entscheider in den Projektphasen individuell bearbeitet werden. Habe ich eine Systematik für mich entwickelt, um alle wichtigen Ansprechpartner und Termine im Blick zu haben? Weiß ich, wann ich mit welchen Aktivitäten meine Ziele erreiche?

Zeit ist Geld. Vor allem im Vertrieb. Aktuell ist die Anzahl der möglichen Bauvorhaben sehr groß. Daher ist es besonders wichtig, die richtigen Projekte herauszufiltern. So investiere ich meine Zeit in Bauobjekte, bei denen ich mir hohe Gewinnchancen und Margen verspreche.

Entscheider von Bau­objekten gewinnen

Im Bauobjekt gibt es eine Vielzahl an unterschiedlichen Beteiligten und Stakeholdern, die die Kaufentscheidung beeinflussen. Alle Beteiligte und ihre Motive zu kennen und sie mit den richtigen Themen anzusprechen, ist eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg im Bauobjekt.

Zur richtigen HOAI-Phase in Projekte einsteigen

Der Objektvertrieb ist komplex. Dies begründet sich häufig durch die Projektlaufzeit, die nicht selten mehrere Jahre beträgt. Des weiteren müssen die verschiedenen Entscheider in den Projektphasen individuell bearbeitet werden. Habe ich eine Systematik für mich entwickelt, um alle wichtigen Ansprechpartner und Termine im Blick zu haben? Weiß ich, wann ich mit welchen Aktivitäten meine Ziele erreiche?

In die richtigen Projekte investieren

Zeit ist Geld. Vor allem im Vertrieb. Aktuell ist die Anzahl der möglichen Bauvorhaben sehr groß. Daher ist es besonders wichtig, die richtigen Projekte herauszufiltern. So investiere ich meine Zeit in Bauobjekte, bei denen ich mir hohe Gewinnchancen und Margen verspreche.

Das Team

Wir bieten jedem Teilnehmer eine Kombination aus umfassenden Branchenkenntnissen und Expertenwissen langjähriger Vertriebsarbeit. Wir vermitteln die Zusammenhänge im Objektgeschäft und Strategien für die erfolgreiche Bearbeitung von Bauobjekten.

Das Team

Wir bieten jedem Teilnehmer eine Kombination aus umfassenden Branchenkenntnissen und Expertenwissen langjähriger Vertriebsarbeit. Wir vermitteln die Zusammenhänge im Objektgeschäft und Strategien für die erfolgreiche Bearbeitung von Bauobjekten.

Simone Hofmann

STRATEGIE & BERATUNG

Mirja Lange

BERATUNG & SCHULUNG

Anja Leinen

BERATUNG & ANALYSE

Erfolgreich in den Objektvertrieb einsteigen

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