Lesen Sie hier den ersten Teil des Artikels zum Thema Netzwerke

Was macht ein funktionierendes Netzwerk aus?  

Kommen wir nochmal auf das Beispiel des Anlagenbauers zurück. Er beschreibt, dass Netzwerke immer freiwillig sind und ohne Verträge funktionieren, obwohl es für Dritte manchmal anders scheint. Es sind vor allem die Werte, die verbinden und die Partnerschaft ausmachen. Der Antrieb für das Netzwerk ist ein großer gemeinsamer Nutzen für die Beteiligten. Wichtig ist, dass man sich auf Augenhöhe begegnet. Netzwerke sind dann stark, wenn sie auf verschiedenen Ebenen funktionieren und es eine Verzahnung der Unternehmen in verschiedenen Bereichen neben dem Vertrieb gibt. Er geht sogar so weit, dass die langfristige Partnerschaft über dem kurzfristigen Profit steht. 

Das finde ich sehr beeindruckend und dies ist auch nicht immer einfach, wenn der schnelle Auftrag winkt.  

Was ist nun konkret der Nutzen von Netzwerken im Vertrieb?  

Ich habe durch mein Netzwerk Zugang zu einer größeren Zahl an Projekten, evtl. habe ich sogar schon einen „Türöffner“ bei den Entscheidern. Bekomme ich bei einem Bauherrn einfach keinen Fuß in die Tür, so kann mir ein Netzwerkpartner mit seinen Kontakten weiterhelfen. Das darf ich auch ruhig einfordern, denn dafür sind Netzwerke da. Nur zum Kaffee treffen ist zwar nett, aber bringt mich nicht weiter. Es sollte ein Geben und ein Nehmen sein, bei dem jeder eine positive Bilanz hat. Netzwerkpartner sind für mich Multiplikatoren, die mich aktiv empfehlen können. Oftmals arbeiten wir von verschieden Seiten an einem Bauvorhaben. Das geht gemeinsam meistens besser und effektiver.  Ich kann mit meinem Netzwerk eine gemeinsame Strategie für die Objektbearbeitung entwickeln. Ich fand es auch immer spannend, Meinungen im Netzwerk zu bestimmten Konstellationen und Beteiligten in Projekten zu bekommen. Nicht zu vergessen, sind der Austausch, der Zuspruch, die Motivation, die ich mit meinen Netzwerkpartnern erleben durfte. Auch gemeinsame Events, die wir für Kunden veranstaltet haben, sind mir in sehr guter Erinnerung geblieben. Dabei gingen Spaß und Geschäft fließend ineinander über. Das haben uns die Kunden bestätigt. 

 Es lohnt sich also, Zeit in ein Netzwerk zu investieren, wenn man die richtigen Partner hat und es gezielt nutzt.  

Lesen Sie hier mehr zum Thema Strategien für eine erfolgreiche Bauobjekt Bearbeitung.