Willkommen zur Fortsetzung der Serie „Mein Start im Objektvertrieb“. Teil 1 und 2 können Sie hier lesen:
Mein Start im Objektvertrieb Teil 1
Mein Start im Objektvertrieb Teil 2
Ich überlegte mir also, was ich tun könnte: Sollte ich mich jetzt auf alle Büroneubauten in Hamburg stürzen und akquirieren? Eine Möglichkeit, aber immer begleitet von vielen Wettbewerbern und auch sehr zeitaufwändig. Der Aussicht auf Erfolg bleibt ungewiss. Architekten sind sicherlich eine interessante Zielgruppe. Aber es gibt viele. Welche sind die, die auch Projekte im Bürobereich planen bis hin zum Thema Möblierung? Ich konnte vieles nicht überblicken, es gab so viele Möglichkeiten und Ansätze, aber was sollte ich jetzt als Erstes tun?
Ich mußte mir Multiplikatoren suchen und meine Produkte in Bauobjekten früh platzieren, so dass dann möglichst niemand mehr etwas daran ändern konnte. Wie ich das schaffen sollte oder an mögliche Großkunden oder Bauobjekte gelangen sollte, wusste ich nicht.
| Mühsam ernährt sich das Eichhörnchen
Ich sprach am Telefon mit vielen möglichen Ansprechpartnern bei Planern, Architekten und Innenarchitekten, wenn ich etwas von laufenden Bauvorhaben mitbekam. Oft hörte ich Dinge wie: Sie sind zu spät, zu früh, wir sind nicht für die Möblierung zuständig. Bei den Firmenkunden war es häufig so, dass ich mit dem Einkauf verbunden wurde und bekam als Antwort: Wir haben feste Partner, es gibt Rahmenverträge, kein Interesse.
Ich kam mir vor, als würde ich die Stecknadel im Heuhaufen suchen und hatte das Gefühl, nicht wirklich an den richtigen Projekten zu arbeiten. So würde ich nicht viel erreichen.
Und auch die Erkenntnis, dass alles, was ich jetzt akquirierte, sich erst in 1-2 Jahren in Erfolg und Umsatz auszahlen würde, war ziemlich hart für mich. So langsam verließ mich der Mut und mir war bewußt, dass ich noch andere Wege finden musste, um zum Erfolg zu kommen. Aber mir fehlte die Strategie.
Dann passierte etwas, dass meine weitere Entwicklung veränderte.
Lesen Sie im nächsten Post, was geschah.
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