
Meine ersten Monate im Objektvertrieb – ein Lernprozess beginnt
Ich kann mich noch gut an die Zeit erinnern, als ich vor gut 15 Jahren im Außendienst eines Büromöbelherstellers begonnen habe. Während der Einarbeitung, die ca. 2 Monate dauerte, lernte ich alle Ansprechpartner im Werk kennen, von der Planung bis zur Produktion.
Ich besuchte Produktschulungen und ein Akquisetraining gab es auch. Natürlich hatte ich auch Gespräche mit den Kollegen im Außendienst und durfte auch einige Tage mit zu Kunden fahren. Das lief alles sehr routiniert ab und die Kollegen haben sich Mühe gegeben, mir einige Erfahrungen mitzugeben. Wirkliche (Kalt)akquise oder Termine bei neuen Kontakten kamen dabei aber nicht vor, sondern eher Termine zum Kaffeetrinken mit alten Freunden. Das schien eigentlich ganz einfach. Ich war sehr motiviert und überzeugt davon, dass ich die besonders hochwertigen Lösungen und Produkte ebenso wie geschmiert verkaufen würde. Aber es kam anders.
Lesen Sie hier, mit welchen Herausforderungen ich zu tun hatte