Die aussichtsreichsten Bauobjekt Leads erkennen Teil 2
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Viele Unternehmen sehen diese Verantwortung bei Ihrem Vertrieb. Ein Teil der Aufgabe ist es oft, dass der Vertrieb in seiner Region oder in seinem Verantwortungsbereich weiß, was an Objekten läuft und mit wem dazu gesprochen werden kann. Der Vertrieb verfährt dann oft so, dass er sich mit seinem Partner-Netzwerk austauscht oder selbst im Internet recherchiert.
Wie können nun aus der Vielzahl der Projektinformationen aus Internet, Presse oder Netzwerk diejenigen vom Vertrieb ausgewählt werden, dass nur die lukrativsten mit der größten Auftragswahrscheinlichkeit bearbeitet werden?
Folgende Faktoren spielen eine Rolle:
- Objektart
- Größe
- Region
- Planungsphase
- Beteiligte
Zunächst die Frage nach der Art des Bauvorhabens- je nach Gewerk- ist für mich der Neubau eines Hotels, einer Schule oder auch eines Bürogebäudes relevant.
Passt die Objektgröße, hat das Bauobjekt ausreichend Umsatzpotenzial? Wo wird das Objekt gebaut?
In welcher Planungsphase ist das Objekt, ist es noch früh genug, um eine Produktentscheidung bei der Planung beeinflussen zu können?
Welche Beteiligte arbeiten an dem Bauobjekt, sind diese bekannt und wie gut war die Zusammenarbeit in der Vergangenheit?
Ein Vertrieb kann diese Themen womöglich aus der Erfahrung und dem Bauchgefühl heraus bewerten. Aber sucht er oder sie denn auch die Bauvorhaben heraus, die sehr lukrativ für das Unternehmen, aber womöglich mit einem großen Aufwand in der Bearbeitung verbunden sind? Was hat der Vertrieb bereits auf der Agenda? Sind sehr viele Bauobjekte in Bearbeitung, werden dann noch neue Bauinformationen gelesen und bewertet?
Hier kann eine technische Lösung wie Baucore von IBS Technology dem Vertrieb viel Zeit und Arbeit ersparen.
Über eine automatische Einspielung von Bauobjekt Leads und die Einstellung der passenden Kriterien erhält der Vertrieb die Projekte individuell vorgefiltert. Zusätzlich erfolgt eine Bewertung des Bauobjekt Leads in Baucore nach Kriterien wie beispielsweise Objektgröße und Bauphase, sowie der Loyalität der Projektbeteiligten. Das System analysiert das Beziehungsnetzwerk im jeweiligen Bauobjekt und zeigt dem Vertrieb, welches die aussichtsreichsten Bauobjekt sind.
Mehr über Baucore erfahren Sie hier : Baucore.app